Vertriebssteuerung
Vertriebssteuerung 5. März 2020 Die durch IT-Werkzeuge (ERP, CRM, BI) unterstützte Umsetzung von Vertriebsprozessen ist die Vertriebssteuerung. Diese kann grundsätzlich in drei aufeinander aufbauende und miteinander verzahnte Bereiche gegliedert werden. In ersten Bereich geht es um das Fundament jedweder Prozesse und Automatisierungen, die Daten. Im Zweiten um Planung und Steuerung und im letzten Bereich um …